一方面，消費者脫發問題嚴重，防脫洗護產品備受青睞，保守估計有近30億的市場規模。

另一方面，生活節奏的加快和各種壓力的撲面而來，脫發人群越來越年輕。阿里健康數據顯示，90后以36.1%的占比即將趕超38.5%占比的80后，已然成為脫發大軍中的中堅力量。

然而，面臨脫發困擾的消費人群越來越多，但在整個洗護市場，相比去屑、水潤、柔順等功能的洗護類產品，防脫類產品由于國家相關規定的嚴苛以及對生產研發技術有較高要求等原因，其發展一直受到諸多限制。

防脫類產品如何掙脫掣肘，迎來新的發展機遇？于2018年進入中國市場的日本專業防脫洗護品牌卡蓓諾（CABELO），或許能給國內防脫市場帶來一絲新的希望。

3年潛心研究

要做進口防脫洗護NO.1

卡蓓諾是日本株式會社愛慕希信實旗下的品牌。在日本，愛慕希信實是具有制藥級生產標準的日化線產品生產商，擁有強大且專業的百人研發團隊和273項核心專利技術。而卡蓓諾是其潛心研究3年，要爭奪中國進口品中防脫洗護類第一位置的專業防脫品牌。

一個新入中國的品牌，竟要爭奪“進口品中防脫洗護類的NO.1”，卡蓓諾底氣何在？

在市場上為數不多的防脫洗護品牌中，卡蓓諾的產品品質十分突出。一直以來，卡蓓諾都將“為消費者帶來安全、有效、高性價比的產品”作為品牌的發展理念，這個理念也被貫徹在它的研發過程中。

如今，消費者對產品的安全性愈加重視，使得產品的成分也備受關注，卡蓓諾的產品正是由天然植物藥草提取物制成，并用氨基酸潔凈成分替代傳統化學清潔成分，可以避免過度清潔與化學殘留，產品安全系數極高。

另外，卡蓓諾還倡導防脫與育發分開的概念，保證產品的有效性。在卡蓓諾相關負責人看來，防脫和生發本就是不同的兩個頭皮問題，“非正常范圍內的脫發都說明頭皮和毛囊處于不健康的狀態，只有先調理，頭皮健康才能吸收生發營養”。

強大的生產實力和優秀的產品品質，也讓卡蓓諾快速獲得了中國市場的認可。相關負責人透露，卡蓓諾早已通過了中國特殊化妝品的進口備案，并且還是第一批拿到“中國特證”的進口品牌。可以說，卡蓓諾是目前中國市場上真正具備全套合法合規手續的原裝進口防脫育發洗護品牌。

牽手最牛的進口日化公司

啟動全渠道戰略

一個進口品牌要坐穩中國市場防脫類NO.1，除了自己的實力過硬外，背后還必須要有一個強大的推手。

卡蓓諾的推手正是中國最大的進口日化公司和麥賀達。這個在2008年憑借一支韓國牙膏代理起家的公司，經過10年耕耘，如今已成長為國內最大進口日化運營集團。而作為本土進口品日化的龍頭老大，和麥賀達早在2015年的回款額就已突破10億元。

多年來，和麥賀達始終專注為中國消費者提供優質的全球日化產品，目前其經營范圍包括口腔護理、女性護理、洗發沐浴、衣物清潔、家居清潔、面膜清潔、嬰童護理等，品牌數量達100多個，單品數量超過1000個。

在渠道上，和麥賀達更是建立了屬于自己的多重市場立體銷售網絡，已涵蓋大賣場、商場、便利店、專賣店、電商等多種零售業態，實現了特大型城市與省會級中心城市、重點城市商超渠道100%覆蓋，專賣店渠道實現省代形式的特大型城市、省級市場100%覆蓋，藥房、嬰童等渠道也在積極開發中。

可以說，和麥賀達不僅在操盤進口品上擁有豐富的經驗，而且還擁有其他進口日化運營公司無可比擬的渠道基礎，而這兩大優點也勢必會讓卡蓓諾在中國的爆發提供有力的支撐。

和麥賀達副總裁田黎明告訴品觀APP，“和麥會將多年操作進口品品牌的經驗運用到卡蓓諾的經營中，不僅給它制定了全渠道布局戰略，還有針對不同渠道的運營策略”。

廣受市場好評

將開啟化妝品店渠道招商

2018年6月，卡蓓諾通過線上渠道率先殺入中國市場，而后進入商超渠道。得益于這兩大渠道的鋪墊，2019年將成為卡蓓諾加碼化妝品店渠道的重要一年。

據卡蓓諾相關負責人介紹，不到半年時間，卡蓓諾已擁有2000多家商超網點，完成多個省份的百貨、連鎖大賣場、新零售（盒馬、超級物種）、精品超市、OTC、保稅區自貿區等多個業態的覆蓋。

與此同時，卡蓓諾的線上渠道布局也全面開花，不僅開通天貓旗艦店，還進駐京東、唯品會、蘇寧易購、有贊以及新興社交電商平臺。

市場的反饋聲是對產品質量最好的檢驗。卡蓓諾產品上架后廣受好評，復購率極高。“卡蓓諾目前雖然是在上市的初級階段，但已產生大量復購。”相關負責人表示，盡管防脫洗發水不同于其他功效型產品，需要長期堅持使用效果才更顯著，但消費者在初次嘗試之后，都會選擇回頭再次購買，或者推薦他人購買。

“這樣的反饋也讓我們有底氣開啟化妝品店渠道的招商。”相關負責人透露，卡蓓諾正在招募化妝品店渠道的省級代理，而對于入選的省級代理，卡蓓諾有兩點要求：1.認同卡蓓諾的產品和和麥賀達的企業價值和理念；2.配合度高，能緊跟品牌的大方向。

當然，卡蓓諾也會給化妝品店渠道全面的支持，不僅會提供專屬物料、贈品和動銷方案，還會嚴格管控價格，并做到不壓貨，保證渠道商的良性周轉。

“隨著新《電商法》的正式實施，卡蓓諾在正規渠道面對的直接競爭對手都非常有限。”相關負責人希望，看好卡蓓諾未來發展前景的渠道商能積極與品牌合作。